一直以来，消费结构升级+政策红利是推动中国膳食营养补充剂行业爆发式增长的根本驱动力。当前，中国人口老龄化趋势不改，二胎政策全面放开，“注册制+备案制双轨并行”的落地为行业的发展提供了刺激因素。多重因素驱动下，有专家预计未来5年中国的膳食营养补充剂行业有望突破3000亿。信天然健康产业集团董事长李宏新认为，澳天力作为大保健行业的新生力量，面对的既是挑战，更是机遇。

　　膳补行业可观的发展前景，吸引了众多的投资者，也催生了诸多品牌的诞生。经过二三十年的发展，如今已形成了初步的品牌格局。2012年上市的澳天力，作为信天然健康产业集团旗下的自主品牌，凭借19年的保健品行业积淀，短时间内在诸多品牌中实现异军突起，销量连年攀升，市场迅速扩大，口碑广受认可，已经崛起为膳补市场的一股新生力量，发展势头之强劲，其背后的企业实力不容小觑。

　　以实力立足市场

　　据记者调查，近年火热的保健品市场背后，不乏依靠炒作概念、夸大宣传等占领市场的品牌，正所谓“不靠质量靠忽悠”。但是，澳天力作为一支新生力量，上市几年来凭借实力稳立于膳补市场，并且快速发展。据介绍，澳天力拥有自己的生产基地——广东美丽康保健品有限公司，作为信天然健康产业集团旗下企业，制造实力非凡；拥有10万级卫生洁净厂房，以专业GMP标准进行生产作业，产品通过SFDA认证，拥有软胶囊、硬胶囊、固体制剂等多条生产流水线，日生产能力可达软胶囊1000万粒、固体制剂5000公斤以上，生产规模排在全国同行前列，实力雄厚，19年来在业内享有盛名。

　　一般而言，代工企业只重视制造环节，不重视科研和供应链的完善，美丽康却有不同的理念。董事长李宏新说，“我们很早就意识到，传统的代工最终会沦为超级工厂，只有创立自主品牌才能成就百年企业。”在这种理念的引导下，澳天力非常重视技术研发，不停进行产品的更新，至今获得国家食药品监督管理总局批准的健食字号批文近40个。此外，澳天力一直重视技术改造，有一次，一款蛋白粉因容易出现涨罐掀盖的问题，不适于高原地区的运送与存放。为了解决这个技术上的缺陷，项目技术人员从内盖设计到项目研发，从包装物材料选择到喷码技术升级，进行全程跟踪。整个团队经过连续多日奋战，终于完成对蛋白粉454g规格包材进行内盖与喷码技术升级，原来市场上通用的带盖铁罐、内含封口铝箔的包装物也改进为采用易拉罐体。此外，澳天力也不断完善“产供销”环节，从前端的原料采购，到生产过程把控，再到后端的市场营销，都形成了完善的供应链。如今，澳天力的营销网络“东至沿海，西达内蒙，南抵海南，北延东北”，遍布全国各地。

　　以匠心文化确保品质

　　一个品牌的崛起，产品质量是根本，文化渗透也不容忽视。中国药科大学毕业的李宏新说，“一个品牌企业，必然也是一个工匠企业。只有以工匠精神做产品，才能保证产品品质。”

　　自1997年创立以来，企业始终坚持“信赖天然，尊重生命”的理念，坚守精益求精的工匠精神，用心打造良心产品。澳天力自上而下，推崇的是一种专业主义精神和匠心文化，并为员工创造精工细作的文化土壤。据李宏新介绍，公司员工队伍非常稳定，在澳天力工作了十几年的员工占比很高。今年4月份，公司评选“美丽康工匠奖”，表彰坚守品质的一线员工。其中有一位获奖者朱经理就是从1997年随公司成立入职至今，从对设备操作零经验成长为拥有公司软胶囊核心技术的厂部主管。公司成立初期，面对软胶囊工艺技术的一片空白，朱经理花费了大量的时间去探索，经常在车间一待就是连续好几天，就为了密切观察核心“化胶”工艺的成效。

　　此外，企业从创立伊始就成立“孝养”基金，定期寄给员工的父母，也经常邀请员工父母到厂访谈，了解子女工作状况，对于表现出色的员工，还奖励家属出国旅游。公司一普通员工小郑说，“美丽康就像自己的家，澳天力就像自己的孩子。”

　　在匠心文化的熏陶下，2012年，信天然认准市场机遇，厚积薄发，强势推出自主核心品牌——澳天力。依托十几年来的研发、生产、管理等优势，结合市场需求，搭建了全面、科学的膳食营养补充体系，拥有拳头产品澳天力减肥茶，知名产品全家钙系列等。

　　以创新寻求突破

　　对于品牌战略，董事长李宏新有自己独到的思路。李宏新是最早从国营药厂“下海”的那一拨人，在外多年的闯荡，最大的收获除了丰富的营销经验和渠道资源，还有多年市场历练而成的创新思维，在品牌创建过程中，澳天力一开始就走上了创新之路。

　　一是品类规划创新。澳天力规划了全面、科学的膳食营养补充体系，产品包括澳天力全家钙、心脑血管健康、女性健康、婴幼儿/儿童/青少年、基础营养与功能健康等五个系列，覆盖人群广。特别值得一提的是，董事长李宏新另辟蹊径，突破保健品行业追求“全”和“多”的常规思维，走细分市场路线，推出专门针对年轻妈妈健康美丽的“澳天力妈蜜系列”，全力打造“年轻妈妈体虚专用保健品”。

　　二是渠道服务创新。“守信”、“专业”、“专心”是澳天力人一直倡导的服务理念。据了解，澳天力多年坚持的“一守两专”服务，就是在平常的服务中融入了“守信、真诚”的概念，同时升华到“责任”的层面，在“售前、售中、售后”形成一个完善的服务链条，即用售前培训提升专业水平，用售中互动构建服务平台，用售后服务提高顾客的忠诚度。19年来矢志不渝地坚持和贯彻这一服务理念，逐步在行业内形成了质量可靠、服务到位的口碑，受到众多渠道经销商的欢迎，许多经销商表示，“卖澳天力的产品，放心！”

　　三是品牌推广创新。在创新思维主导下，澳天力没有拘泥于保健品传统的营销推广思路。当很多保健品因浮躁心理，希望靠猛打广告来提升销量时，澳天力多年来却坚持不走广告路线。“羊毛出在身上，打广告的费用最终会转嫁给消费者。自己说得好不一定真的好。保健品事关消费者的身体健康，一定要靠慢慢的口碑积累。“在这种思路下，”守拙“一直是李宏新的坚持。但是，这并不意味着澳天力保守，当互联网+浪潮袭来时，”技术范”的李宏新却敏锐地捕捉到了背后的信息，公司积极推动新媒体营销，通过少量的投入，形成了以澳天力官网为龙头，微信、微博、贴吧立体互动的“互联网+澳天力”新媒体生态圈，以网络为主战场，推动澳天力与消费者的直接对话，推动澳天力品牌与消费者的沟通，取得了出人意料的效果。今年，澳天力又推出“妈蜜邦”微信公众号，专门针对妈妈特有的健康、美丽问题提供专业性、针对性、知识性资讯和服务的消费者服务平台。

　　19年精心沉淀练就卓越品质，外加独特的品牌扩张思维，澳天力近年来销量连年攀升，口碑扎实，在保健品市场整体萎缩的逆势中实现了弯道超车，步步崛起。一位品牌专家表示， “澳天力根基稳，品质优，实力强，品牌扩张上善于创新，具有非常好的前景。”