找纱网CEO顼栋

　　《2016年中国B2B垂直电商100强干货精读》系列文章由正略集团原创发布，若需转载，请联系我们获得授权。

　　一

　　创业者说

　　1、关于创业的动力

　　找纱网CEO顼栋表示：“作为纺织二代，我从小就对纺织耳闻目染，有着较深的感情和热爱。大学毕业回国后，我发现其实做传统纺织真的很难。如今纺织经济一片低迷，如何借力互联网，在国家政策的引导下，来增加自己家的销售，做一个内部改革和创新，于是我就想做一个互联网平台，创办了找纱网。”

　　随着“互联网+纺织”的逐步渗透，传统纺织服装行业势必将被颠覆，特别是信息的不对称，资源利用的浪费以及高成本的物流等。因为，它给传统制造业带来的改变，绝不只是智能制造，而是从消费者调研、产品定义、研发、供应链协同、制造、物流、市场推广、销售，到后市场的全产业链延伸。

　　2、找纱网的定位和价值：

　　“我们找纱网做的事情就是帮着行业内的企业，帮他们做供给侧改革。不仅全程是免费服务，而且你要卖什么纱线，买什么纱线，我都可以以最快的速度、最好的质量提供给你，同时还会这个行业的透明度更加扩大化，采购成本、交易成本降到最低。”顼栋表示：“其实，我们还跟煤炭行业的焦炭网一样，帮助行业里很多贷不款的中小企业进行融资。互联网+纺织不仅仅是打开销路，更多的带领企业转型，寻找一个新出路。”

　　“纱线相对于钢铁行业更为碎片，企业的规模、种类、质量不尽相同，正是由于这些碎片化，很多信息不对称，导致上下游供求脱节，很多利益消耗在中间的流通环节。我们应该学习滴滴打车，尽量的把资源透明化，通过信誉评估机制……应该提供这样的平台，让行业去掉垄断性的资源，去掉信息不对称，让好的更好，让差的慢慢淘汰掉。”对此，顼栋表示：“找纱网就是想通过互联网的技术手段和创新思维的引入，使用互联网的云计算、大数据等技术性手段，融合纱线行业的业务难点，完善‘互联网+纱线’新型业务的数字化、智能化、信息化的生态体系，打造出一个变革传统纱线交易模式的新平台，帮助企业倾销库存，实现供给侧平衡。”

　　3、企业的优势

　　“我们在成立初期便吸引来自于阿里巴巴、百度、腾讯等核心高管加入，这些核心人员对于传统行业转变到互联网运营的模式是非常了解的，大家在此之前都有很多成功的案例，所以我们相信我们是可以做好的。”

　　4、对未来的展望

　　“真正的创新实际上都是在供给侧改革的基础上，让好的更好，让原来没有特别好的更好，让想做好的企业做的更好。这也就印证了李克强总理希望大众创业，万众创新的初衷。”顼栋表示：“虽然我是80后，我要做的是创二代，要让更多的人见证纺织人的力量，互联网+纺织的奇迹。”

　　（本小节来源：中国江苏网，2015年8月10日；中国经济网，2016年1月22日）

　　二

　　企业概况

　　

　　三

　　业务介绍

　　1、业务简介：纺织纱线行业的垂直B2B线上交易。

　　2、定位客户：上游纱厂，贸易商，下游面料厂商。

　　3、业务区域：产品信息已覆盖全国各地，业务范围扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等多个省市区，覆盖了95%以上的纱线品类。

　　4、用户数量：截止到2015年底，网站注册用户已达2万。

　　5、收入来源和收入情况：当前主要以免费服务和培育用户市场为主，未来随着交易大数据的累积，收入主要来自撮合交易服务费用和供应链金融服务，以及可能的自营业务。截止到2015年底，找纱网单月成交额已突破5000万元。

　　四

　　发展历程

　　2015年6月1日，北京找纱科技有限公司正式成立。

　　2015年7月15日，找纱网正式上线。

　　2016年初，公司获得了中科招商Pre-A轮的投资。

　　2016年3月下旬，在常州湖塘设立了第一家线下门市店。

　　2016年4月7日，全国第2家线下门市店—绍兴钱清门市店在杭州市萧山区中国纺织采购博览城开业。

　　五

　　商业模式

　　找纱网定位是面向纱线行业的B2B垂直电商交易平台，通过引入互联网的技术手段和创新思维，使用互联网的云计算、大数据等新技术，融合纱线行业的业务难点和痛点，完善“互联网+纱线”新型业务的网络化、智能化、信息化的生态体系，打造一个变革传统纱线交易模式的新平台。

　　B2B的交易模式：传统的纱线交易较为分散和碎片，面料厂商会根据自己的用途对纱线进行采购，先后经历纱线市场实地考查、合格供应商选择和电话谈判等环节，一个交易通常最少需要三到五天时间才能确定。并且由于企业的规模、种类、质量不尽相同，大部分交易需要通过贸易商开展，导致信息不对称和供求脱节，交易成本高。找纱网免费提供海量的纱线信息，并精准匹配供需双方需求，提供全程跟踪保姆式便捷服务，为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供全面的信息化数据和优质产品，免费撮合双方交易，依靠信誉评价机制和保障手段降低交易风险，帮助客户降低采购成本和交易成本，提升采购效率。

　　当前，找纱网主要还是免费撮合交易的信息平台，未来在依托大数据挖掘分析和风控技术的基础上，通过对平台交易流的掌控，借助供应链物流、仓储、仓单质押及供应链金融产品等创新的商业模式实现盈利。

　　六

　　机遇与挑战

　　机遇

　　国家政策支持：近年来，国家出台一系列政策针对电子商务的横向、纵向发展，“互联网+”的概念掀起电子商务商务的热潮，国家各部门直接或间接地出台了很多扶持政策，让众多互联网+企业发展创造有利环境。

　　行业转型升级带来发展机遇：中国纺织品加工量占全球50%，是世界最大的纺织品交易市场，在全国大大小小的城市里，分布着许多大小不一的纺织面料批发市场。在产能过剩的大背景下，当前中国纺织行业进入增长速度放缓的新常态，终端需求依旧不旺，工厂经营困难、原料价格波动风险、人工成本走高、资金短缺等问题长期困扰企业，产业产能及订单向中西部和东南亚转移趋势明显。因此纺织行业转型升级，降低采购成本和提升流通效率势在必行。

　　

　　挑战

　　

　　编辑：Jack

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