12月9日，北京洲际好年贸易有限公司合作的新品牌，澳大利亚酒庄石鱼庄园（StoneFish）,品牌全国亮相会，既南京、泰州、合肥、上海、北京站之后，终于来到成都。

成都发布会现场邀请到洲际好年董事长李志硕先生、澳大利亚石鱼庄园庄主Peter大叔（Peter Papanikitas），成都当地葡萄酒经销商热情到访，活动现场气氛热烈。

洲际好年2015年正式与石鱼庄园合作开发中国市场。石鱼国际酒庄于2000年由庄主Peter Papanikitas先生开创，酒庄散布在澳洲酿造优质葡萄酒的黄金南纬带，旗下品牌石鱼系列秉承并提升澳大利亚葡萄酒的高品质特点。庄主Peter先生有多年的酒庄生产和经营历程，先后为澳洲奔富（Penflods）和哈迪斯的市场部总监，同时在葡萄酒品质和营销上都积累了丰富的经验，得到澳大利亚葡萄酒行业的尊称Peter大叔。

石鱼庄园（StoneFish）秉承“小产区，大影响”酒庄酒理念，利用每个葡萄园的特色分别酿造出不同风格的酒。此次成都亮相会推出石鱼国际酒庄旗舰品牌石鱼系列的ICON，珍藏系列，庄园系列，8号明星系列，都是极具性价比的精品葡萄酒。石鱼国际酒庄荣获James Halliday葡萄酒年鉴五星级酒庄，其中的“icon巴罗萨西拉”获得 97分的极高荣誉，2012Reserve shiraz Barossa获95分，庄园系列在中国环球葡萄酒烈酒大赛中荣获金奖。

活动现场，新食品葡萄酒评论家有幸采访到了北京洲际好年贸易有限公司董事长李志硕先生。二十分钟的简短交流，让我们更加深入了解了石鱼的品牌。

北京洲际好年贸易有限公司董事长李志硕

Q：李志硕董事长，您好！您对成都葡萄酒市场了解程度怎样？为什么选择在成都召开这次石鱼发布会？

A：成都市场我很喜欢。主要原因是成都一直作为国家重点发展的西部重镇，我虽然是澳大利亚籍，但九十年代初期身边就有朋友向我推荐这个城市。2006年来成都开展葡萄酒业务，发现这个城市对葡萄酒还很不了解，当时便作出一个非常大胆的决定，一次性赞助600箱蒙特斯经典葡萄酒给我的合作伙伴，当时合作人承诺在他的12家咖啡店，独家陈列我的蒙特斯进行售卖，虽然后期经营不善咖啡店都关闭了，但在成都市场，蒙特斯品牌和洲际好年品牌还是得到了推广，市场也一步步成熟。现在我也更加了解这个市场，可进入更多流通渠道，让消费者能够喝到物美价廉，货真价实的进口葡萄酒。

成都有一千多万人口，是非常大的城市，白酒的文化非常浓厚，是中国白酒的基地，是生产源头，我们一定要尊重白酒，葡萄酒是新来的行业，所以要向白酒行业学习，学习他们的渠道（建设）方法，品牌营销方法，所以最近十年一直在摸索，直到去年，才有信心把成都设作洲际好年的第七个全国分公司。

Q：我们知道，智利天使蒙特斯是您引入中国市场的，那么在挑选品牌上面，您为什么会选择石鱼（Stonefish），品牌选择上面有什么可以同我们分享？

A：首先讲讲我个人对挑选品牌的心得。挑选品牌要从几个方面入手。其一，要有漂亮的LOGO。LOGO非常重要，我非常喜欢蒙特斯天使的LOGO，后期推广传播的非常厉害，是因为天使的LOGO和背后的故事，天使是保佑我们的，能带给我们平安。所以当我看到石鱼这个LOGO的时候，马上爱上它。其二，品牌故事很重要。石鱼这个名字，首先“石”，中国文化里面，有比较出名的《石头记》，“鱼”，在中国文化里面，也预示“年年有余”，所以石鱼两个字都是深入中国文化的，很有亲和力。所以去年刚开始推广的时候，我的客户都说“哇哦，Greg，你又找到新的蒙特斯了。”都愿意跟我一起来做大。其三也是最重要的，是质量。我们选择品牌一定要求质量。跟蒙特斯一样，酒一定要好，石鱼是传承五代的澳洲著名酒庄，原因是蒙特斯是四兄弟从年轻时候，辛辛苦苦打造出来的酒庄，现在的石鱼庄主peter大叔，之前为从一个十几年和penflods等其他大酒庄做运营的，积累运营酒庄的经验丰富，投资自己做石鱼酒庄，他亲自做种植，做品酒师、酿酒师，你可以想象，他有多爱这个事业，这个品牌，所以我一定要找这样的品牌和合作伙伴，他爱自己的品牌，一定不会乱搞的。

Q：石鱼（Stonefish）品牌上有什么亮点？

A：接下来我们说Peter大叔的石鱼庄园的优势亮点。石鱼庄园是以小气候，小区域来打造，他在南澳、西澳以及悉尼的猎人谷，都有产区，小产区的推广，讲求的是风土，这点和蒙特斯不同，对风土的分类推广，对准现在对葡萄酒有追求的80、90后消费者，他们知道喝什么东西，能分辨好的东西，所以我觉得石鱼去年走进中国市场，时间刚刚好。另外一点呢，石鱼这个LOGO，peter大叔在十一年前，就在中国注册了，所以我们洲际好年可以放心推广，不怕别人偷你的品牌。

Q：您成功打造了蒙特斯，那么石鱼会变成下一个蒙特斯吗？石鱼在品牌运营上有什么经验可以借鉴？石鱼未来能不能打造成一个新的有市场影响力的品牌？

A：我坚信，石鱼未来，一定会比蒙特斯好。因为过去十年在中国，葡萄酒市场盲目开发，消费者一味地追捧老年份法国名庄酒，现在市场走向一个理性的阶段，而蒙特斯品牌渠道建设存在问题，特别是通过现在的电商冲击，带给蒙特斯渠道灾害非常大，运营商很难控制渠道。石鱼现在的状态肯定不同，因为我已经了解了市场的“规矩”，更懂得中国市场，现在石鱼不再是之前的市场摸索阶段，我们洲际好年明确知道自己要做什么，有成熟的推广模式，准确的投资。我们已经入股了石鱼庄园，我们计划打通全亚洲市场，也能更好掌控中国市场。

Q：洲际好年是否计划全面押宝在石鱼的品牌上面？精力如何分配？

A：我们现在的计划是石鱼和蒙特斯并驾齐驱，各占比30%，其他40%业绩任务会分配到西班牙、阿根廷、美国、新西兰这些产区的品牌上面。

Q：洲际好年在石鱼的品牌推广上面，有哪些计划？

A：明年主要的计划，是石鱼酒庄奇幻系列，针对电商和商超渠道。奇幻系列在12月18日发布会安排在北京发布，专门吸引年轻消费客群，移动端购物是今后的趋势，是现在最大的市场，所以我们会花很多时间去推广这个业务。另外我们洲际好年从去年开始，做零售市场，已经开设18家连锁店，名字叫“天使人生”，连锁店主要是活动和体验场所，计划在2017年，一个连锁店会在沈阳开设，未来的店会卖洲际好年的产品，这样的零售端口，我们会更接地气，更了解草根消费者的发展。

洲际好年不止局限在营销，我们还做葡萄酒教育，所以我们通过教育、营销，让年轻人更爱我们的石鱼，更爱我们的蒙特斯。现在石鱼的模式，2017年是垂直发展，石鱼酒庄是我的，包装是我的，进口也是我的，批发我们也做，零售我们也做，所以我们要控制所有的渠道